Un mythe s’écroule : le consommateur rationnel n’existe pas

On a longtemps fait le pari, dans les départements marketing et les écoles, que le consommateur exerce ses choix en analysant rationnellement, le mix produit, c’est-à-dire l’offre qu’on lui propose : il n’en est rien ! Non le consommateur n’agit pas rationnellement ! Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. Les questionnaires sont biaisés, le fait même de poser la question, fausse la réponse. Pourquoi ? Au départ,…

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Prix Pinocchio 2020 : votez pour les champions du greenwashing

Le Prix Pinocchio des Amis de la Terre sera décerné le 19 février 2020, à l’issue d’un vote ouvert à tous. Le sens de la démarche : dénoncer le « marketing vert » ouvertement trompeur des entreprises. Prix pinocchio 2020 Quelle est l’entreprise qui ment le plus effrontément ? Comme chaque année, les Amis de la Terre et la Confédération paysanne soumettent au vote des internautes les entreprises qui ont mené des campagnes de désinformation en mettant indûment…

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L’hormone du plaisir vous fait faire du shopping à l’excès

Malgré leurs bonnes résolutions, certaines personnes n’arrivent jamais à résister : devant une vitrine, elles « craquent », et le budget file en chaussures, vêtements, petites escapades pout le week-end. L’argent leur file entre les doigts ; on les voit comme des paniers percés qui s’offrent des choses souvent inutiles. Elle font partie de ces personnes qui sont soumises à leur nature. À la nature, diraient les neurobiologistes, car ils ont mis en évidence le rôle de la biochimie dans…

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Marketing olfactif : quand les enseignes nous mènent par le bout du nez

Rappelez-vous, dans un précédent article, nous nous interrogions sur l’influence de la musique sur notre comportement d’achat. Pour répondre à cette question, nous avons évoqué le marketing sensoriel, ou branding sensoriel : des techniques que les marketeurs utilisent afin de jouer avec nos sens. Alors, comment font-ils pour nous séduire à coups de fragrances délicates et parfums gourmands ? Comment le marketing olfactif nous influence Un petit rappel sur le marketing sensoriel. Celui-ci tente d’agir sur nos 5 sens…

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Vrai ou faux produits artisanaux ? Le couteau Laguiole

Le couteau Laguiole, tout un symbole ! Les puristes en ont fait un nom commun, qu’ils prononcent à l’aveyronnaise, mon « laïolle ». Pourtant, il est difficile de trouver d’authentiques couteaux Laguiole tant la contrefaçon est grande. Voici nos astuces pour bien le reconnaître. Comment reconnaître un vrai couteau Laguiole ? Le nom de Laguiole vient d’un village de l’Aveyron, spécialisé dans la fabrication de couteaux depuis le XIXe siècle. Laguiole Actiforge – Couteau Laguiole -Manche en corne noire avec…

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Marketing sensoriel : la musique nous fait-elle plus acheter ?

La musique joue énormément sur l’humeur : quelques notes suffisent parfois à nous rendre mélancoliques ou au contraire pleins d’entrain ! Cela s’explique par le fait que la musique s’adresse directement à l’inconscient : les sons passent ainsi en tout premier lieu par le système limbique, siège de toutes les émotions qui influence notre comportement. Partant de ce constat, les professionnels du marketing se sont penchés sur des techniques de marketing sensoriel, et ont notamment développé des stratégies…

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Obsolescence programmée  : la durabilité des lave-linge prend l’eau

Selon un nouveau rapport de l’association Hop (Halte à l’obsolescence programmée), la durée de vie des lave-linge est passée de dix à sept ans ces dernières années. Obsolescence programmée des lave-linge – Une durée de vie en baisse de 30 % Alors que le projet de loi relatif à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire sera débattu le 24 septembre au Sénat, l’association Hop pose la question : combien de temps dure un lave-linge ?…

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La chaîne Intermarché change ses recettes pour plaire à l’application Yuka

Pas envie de choisir des produits trop sucrés, trop salés ou bourrés d’additifs ? Le nouveau réflexe de dégainer son smartphone avant d’acheter fait trembler les supermarchés. Yuka : une note pour chaque produit selon sa composition Le meilleur ami des listes de courses n’est plus le caddie, mais le smartphone, depuis l’apparition d’une application (française) baptisée Yuka. Il faut dire que cette application a déjà convaincu 11 millions de Français, mais aussi 1,4 million d’utilisateurs dans…

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